The Two Tables – szkolenie z negocjacji prawniczych już 1 października w Warszawie
Jak skutecznie negocjować warunki transakcji, działać pod presją i przełamywać impas w sporze? 1 października 2026 r. w siedzibie Krajowej Izby Radców Prawnych w Warszawie odbędzie się całodniowe szkolenie „The Two Tables – Mind the Gap in Negotiation: Deal-Making and Dispute Resolution”, prowadzone przez doświadczonych mediatorów i ekspertów JAMS.
Negocjacje są nieodłącznym elementem praktyki prawniczej, ale inne wyzwania pojawiają się przy ustalaniu warunków transakcji i podziale ryzyka, a inne podczas rozmów zmierzających do zakończenia istniejącego już sporu.
Formularz rejestracyjny: https://share.hsforms.com/1WmEb1eMdRriNGg14ZA1GFw5b5wm
Program „The Two Tables” łączy oba te obszary. Przed południem uczestnicy skupią się na negocjacjach transakcyjnych, po południu na negocjacjach ugodowych. Dowiedzą się również, dlaczego rozmowy czasem kończą się impasem, mimo że z ekonomicznego punktu widzenia porozumienie leży w interesie obu stron.
Szkolenie jest przeznaczone dla prawników, dla których negocjacje są częścią codziennej praktyki zawodowej, zarówno przy zawieraniu umów i prowadzeniu transakcji, jak i przy rozwiązywaniu sporów.
Zarejestruj się i weź udział
📅 1 października 2026 r.
🕘 9:00–17:00
📍 siedziba Krajowej Izby Radców Prawnych, ul. Powązkowska 15, Warszawa
🌐 szkolenie w języku angielskim
💳 opłata za udział: 1 295 USD
Aby zarezerwować miejsce, zeskanuj kod QR i dokonaj rejestracji.
Radcowie prawni oraz aplikanci radcowscy, dzięki patronatowi Krajowej Izby Radców Prawnych oraz Fundacji Radców Prawnych „Subsidio Venire”, będą mieli dodatkowo możliwość udziału w sesji online po zakończeniu szkolenia. Spotkanie będzie poświęcone pytaniom uczestników, dyskusji oraz wymianie doświadczeń.
Prowadzący
Giuseppe De Palo
Mediator i ekspert w zakresie projektowania procesów negocjacyjnych, JAMS, Nowy Jork. W szkoleniu weźmie udział stacjonarnie.
Jack Cambria
Były dowódca zespołu negocjatorów NYPD specjalizującego się w uwalnianiu zakładników. W szkoleniu weźmie udział zdalnie.
Jeffrey M. Senger, Esq., FCIArb
Mediator JAMS, wcześniej odpowiedzialny za alternatywne metody rozwiązywania sporów (ADR) w Departamencie Sprawiedliwości USA. W szkoleniu weźmie udział zdalnie.
Program szkolenia
Przed południem · Negocjacje transakcyjne
Moduł 1 · Teoria negocjacji w praktyce | 9:00–10:30
Celem modułu będzie uporządkowanie najważniejszych koncepcji i modeli negocjacyjnych oraz spojrzenie na nie z perspektywy praktyki prawniczej: kiedy są przydatne, a kiedy przestają się sprawdzać.
Tematy: negocjacje pozycyjne · negocjacje oparte na zasadach i interesach · negocjacje dystrybutywne i integracyjne · BATNA i jej znaczenie dla strategii negocjacyjnej · argumenty prawne, interesy biznesowe i przewaga negocjacyjna · różnice między negocjacjami transakcyjnymi a negocjacjami służącymi rozwiązaniu sporu.
Moduł 2 · Negocjacje pod presją | 10:45–12:15
Uczestnicy przyjrzą się temu, jak presja czasu, eskalacja konfliktu i brak pełnej informacji wpływają na decyzje doświadczonych prawników oraz jak w takich warunkach zachować rozwagę i jednocześnie nie sprawiać wrażenia osoby niezdecydowanej.
Tematy: wpływ stresu i presji czasu na podejmowanie decyzji · rzeczywista pilność a sztucznie wywołana presja · presja jako taktyka negocjacyjna · stanowczość bez eskalowania konfliktu · presja ze strony klienta.
Po południu · Negocjacje ugodowe
Moduł 3 · Ocena sprawy z wykorzystaniem AI | 13:15–14:45
Uczestnicy przyjrzą się klasycznym metodom oceny wartości sprawy i ich ograniczeniom, a następnie możliwościom wykorzystania AI zarówno przy szacowaniu jej wartości, jak i przy poszukiwaniu różnych wariantów ugody.
Tematy: wartość oczekiwana i drzewa decyzyjne · ocena ryzyka związanego z postępowaniem sądowym · efekt zakotwiczenia, awersja do straty i efekt kosztów utopionych · wykorzystanie AI do oceny sprawy i poszukiwania możliwych rozwiązań.
Moduł 4 · Bariery w negocjacjach: co utrudnia osiągnięcie porozumienia? | 15:00–16:30
Celem modułu będzie ustalenie, co naprawdę powoduje impas w negocjacjach, zanim strony zdecydują się odpowiedzieć na niego kolejną propozycją. Przyczyny mogą leżeć w psychice uczestników, konstrukcji procesu, relacjach między stronami albo uwarunkowaniach organizacyjnych.
Tematy: odrzucanie propozycji ze względu na to, kto ją składa · rozbieżność interesów klienta i pełnomocnika · potrzeba zachowania twarzy · błędy w ocenie motywów drugiej strony · usztywnienie stanowisk · rozpoznanie przyczyn impasu przed zmianą oferty.
Q&A | 16:30–17:00
Pytania i dyskusja podsumowująca całe szkolenie. Uczestnicy będą mogli odnieść omawiane zagadnienia do sytuacji, z którymi spotykają się we własnej praktyce.
Szkolenie jest skierowane do prawników mających praktyczne doświadczenie w prowadzeniu negocjacji. Wskazana jest również znajomość podstaw teorii negocjacji, zdobyta podczas wcześniejszych szkoleń, studiów lub dzięki wieloletniej praktyce.
Doświadczenie praktyków
Prowadzący są mediatorami i na co dzień zajmują się rozwiązywaniem sporów. Mają dzięki temu możliwość obserwowania także dalszych losów wynegocjowanych porozumień, w tym sytuacji, w których rozwiązanie początkowo uznane za dobre z czasem okazuje się nietrwałe.
To doświadczenie pozwala im wskazywać błędy i ryzyka, których prawnik prowadzący własne negocjacje może nie dostrzec.
Zarezerwuj miejsce już dziś. Zeskanuj kod QR, dokonaj rejestracji i weź udział w szkoleniu „The Two Tables”.
